セールスプロモーションとは

「セールスプロモーション」とは、「Sales:販売」と「Promotion:促進」を組み合わせた複合語で、見込み客を購買行動につなげるためのあらゆる販売促進活動のことを指します。

セールスプロモーションの手法としては、具体的に以下のようなものがあります。
①キャンペーンプロモーション:期間限定でキャンペーンを行い、プレゼントなどを提供する
②イベントプロモーション:イベントを通じて自社のサービスを紹介し、アピールする
③ダイレクトマーケティング:DMやポスティングなどで直接商品を売り込む
④インストアプロモーション:サンプル販売や特売など、販売店で行うプロモーション

またセールスプロモーションには、以下の3つの種類があります。
・一般の顧客に向けた「消費者向けプロモーション」
・小売業者や卸売業者に向けた「流通業者向けプロモーション」
・社員に向けた展示会や表彰施策などの「社内向けプロモーション」

セールスプロモーションは広告やPRと混同されやすいですが、広告はサービスの認知を促すことで、PRは利害関係者との関係を構築することを指します。
広告やPRは売上の向上だけが目的ではないのに対して、セールスプロモーションは売上につなげることに重きをおいているという違いがあります。

 
シニヤン

ちなみに、セールスプロモーションと広告などを組み合わせてマーケティングすることを「プロモーションミックス」と言うよ。ニーズやメディアの多様化により、これからはプロモーションミックスの重要性がますます高まっていくことが予想されているんだ。