プロモーションミックスとは

「プロモーションミックス」とは、目標を達成するためにさまざまな手法を組み合わせるマーケティング戦略のことです。

具体的には、下記の手法を組み合わせてマーケティングを進めていきます。
①広告宣伝活動:メディアに広告を出稿して認知度を高める
②PR活動:情報を発信し、認知度やブランドイメージを高める
③販売促進活動(セールスプロモーション):サンプルの配布や展示会などを通して販売促進を目指す
④人的販売:ダイレクト営業や実演販売など、人を介して販売を促進する

なおこれらの手法は、消費者に情報を取得してもらい自発的に興味を持ってもらう「プル戦略」と、売り手が直接アプローチすることで興味を持ってもらう「プッシュ戦略」の2つに分類されます。
プロモーションミックスで効果を出すためには、両方の戦略を連動させることが有効だとされています。

近年、消費者はさまざまな手段で情報を収集できるようになりました。
その影響で、従来のマスメディアのみを使用しただけ広告では十分なマーケティング成果を得られなくなってきているため、複数の手法でアピールする必要性が高まってきています。

 
シニヤン

プロモーションミックスをするときは、今回紹介した4つの手法の特徴についてしっかりと理解しておくことが大切だよ。とくに「広告宣伝活動」と「PR活動」、「販売促進活動」は一見似ていて区別しにくい言葉だから、違いを確認しておこうね!