プロモーションとは

「プロモーション」とは、広告や広報活動、販促などを含む認知度アップのためのコミュニケーション全般を意味する言葉です。
一般的に、購買に結びつけるためのマーケティング活動はすべてプロモーション活動に分類されます。

たとえば、新商品を発売するときに認知度をアップさせるためにテレビCMや雑誌広告の掲載、SNSへ投稿することなどがプロモーションの一例です。

プロモーションのおもな手法を組み合わせた戦略を、「プロモーションミックス」といいます。
プロモーションミックスを構成するのは、以下の5つの要素です。
①広告:メディアやSNSに広告を打ち出す
②セールスプロモーション:直接購買につなげるために試供品の配布や展示会を行う
③人的販売:営業や販売会などによる対面の営業販売
④PR:企業と顧客との間で良い関係を築き、維持するためのマネジメント
⑤ダイレクトマーケティング:電話や郵送などを用いて、顧客と直接的な接触を図る

企業は市場の分析や戦略課題の洗い出しなどを行ってから、プロモーションのテーマや手法、メディアやツールについて策定していくことが大切です。

 
シニヤン

ちなみに、プロモーションというと「セールスプロモーション」のことを指すケースも多いよ!この言葉もマーケティングには欠かせない言葉だから、覚えておこうね!


セールスプロモーション
「セールスプロモーション」とは、「Sales:販売」と「Promotion:促進」を組み合わせた複合語で、見込み客を購買行動につなげるためのあらゆる販売促進活動.....