BtoB(B2B)とは

「BtoB(Business to Business)」とは、企業対企業間で取引するビジネスのことを指します。

BtoBビジネスの一例としては、以下のようなものが挙げられます。
・法人向けの融資
・ITシステムの構築
・業務用製品の製造や販売
・経営コンサルティング

企業を相手にするため、大きな金額が動くところが特徴的です。
対消費者のビジネスとは異なり、多くの意思決定者を経る必要があるため、商品が購入されるまでの検討期間が長くなる傾向にあります。

経済的合理性が購買意欲を左右するため、継続的に顧客との接点を持ち、中長期的なマーケティング戦略を立てることが大切です。

 
シニヤン

企業が消費者に対してビジネス・マーケティングを行うことを「BtoC」と言うよ。BtoBとBtoCでは戦略の立て方が違ってくるから、それぞれの特徴についてきちんと理解しておこうね!


BtoC(B2C)
「BtoC(Business To Customer)」とは、企業対消費者間で取引するビジネスのことです。その名の通り、個人や一般のユーザーを対象として商品やサ.....